Наступает момент, когда сила ощущается без слов: сразу после физической активности, когда дыхание только что успокоилось, при встрече с кем-то вы чувствуете себя сильнее. Здесь соприкасаются связь между энергией и харизмой. Что делает человека способным изменить тон всей комнаты? Ответ Проф. Др. Парета исходит из точного пункта: присутствие самому себе.

Харизма — это не дар, предназначенный лишь для немногих избранных, а конкретный рычаг для повседневной жизни. На совещании тот, кто ею обладает, не повышает голос, но использует паузы и взгляд, чтобы быть действительно услышанным, превращая выступление в общее направление. Точно так же вести за собой группу означает быть признанным точкой опоры: не по авторитету, а по способности внушать уверенность. Связь между внутренней энергией и силой в отношениях прямая: тот, кто развивает своё присутствие, излучает спокойствие, которое ощущают другие, делая каждое взаимодействие более подлинным и продуктивным.

Это умение осваивается, потому что существует структурированный метод. Курсы Université Européenne обучают точным техникам, и даже самостоятельно, уделяя 10–15 минут в день, можно достичь немедленных результатов. Однако живой курс сжимает в несколько дней то, на что потребовались бы годы проб. Каждый участник, применяя себя с постоянством, развивает присутствие, которое меняет способ общения. Не нужна сцена: достаточно реальной жизни с её совещаниями и повседневными вызовами, чтобы увидеть перемены.

Харизма — это плотность

«Плотность, о которой мы говорим, — это плотность, обусловленная присутствием: человеком, который более присутствует самому себе»: так Проф. Др. Парет вводит концепцию, лежащую в основе харизмы. Когда вы обращаете внимание на себя и свои ощущения, меняется и ваша невербальная коммуникация: разряжаются напряжения, те мелкие движения и мелкие реакции, которые дают другим понять, что в некотором смысле вы присутствуете лишь наполовину.

Тот, кто входит в комнату со стабильным спокойствием, меняет тон всего разговора. Исследования показывают, что телесные сигналы уверенности считываются раньше слов. Когда вы присутствуете, у вас словно большая притягательная масса, и это отсылает к концепции магнетизма. Можно представить, что даже в древнеегипетских храмах некоторые фигуры изображались крупнее, потому что обладали большим присутствием в ситуациях. По сути, то, что вы делаете, — это становиться более присутствующим: иметь большую массу в ситуациях.

Что это означает на практике — обладать такой плотностью? Это означает, что ваше простое присутствие занимает пространство, которое ощущают другие. Качество вашего внутреннего внимания передаётся само собой, и это требует снижения напряжений. Те нервные микродвижения, те мелкие компенсаторные жесты — это остаток рассеивающегося внимания. Когда вы их растворяете, ваше тело сообщает о полном присутствии, и другие ощущают это немедленно.

Два символа: производный и естественный

«Существуют два типа символов: символы сконструированные, то есть производные, и символы естественные, или архетипические». Производный символ — это, например, идентификация с ролью: вы возглавляете группу или партию, и люди, входящие в неё, признают вас символом. Затем существуют архетипические символизмы, к которым вы можете присоединиться: уже своим поведением и манерой мы передаём символизм — вертикальность, центральность, — который ощущается немедленно.

Вначале очевидно, что вы должны обладать максимумом естественного символизма плюс максимумом символизма производного: в этот момент, обладая сильным символизмом, вы признаётесь символом. И отсюда вы способны направлять изменения, потому что в момент, когда человек открывается, вы можете вести его к разрешению его ситуаций либо к дальнейшему открытию и нахождению в себе самом собственного решения.

Мало кто это знает: никто не учит, как становятся символом. Школа ISI-CNV Проф. Др. Парета различает символы производные (признанная роль) и символы естественные, или архетипические (вертикальность, центральность), и тренирует оба. При сильном символизме вас признают символом, и отсюда можно сопровождать изменение другого. Это переход, который преобразует лидерство: ведут тем, кем стали, и слова следуют как естественное следствие.

Что есть у харизматичных людей

«Я наблюдал многих людей, которые говорят и, кажется, обладают харизмой, и я проанализировал, что их характеризует». Проф. Др. Парет выявил повторяющиеся черты: снижение напряжений, большая билатеральность, большая центрированность, приверженность определённым естественным символам, коренящимся в вертикальности, широко изученным на курсах Школы. Вместе — внутренняя уверенность, которая позволяет меньше нуждаться в производных символах, потому что люди признают их авторитет ещё до того, как они заговорят.

Есть спокойствие: можно сказать, развитие вентрального парасимпатического отдела, открытого, позволяющего действовать. Это состояние проявляется в теле, которое спешит, во взгляде, ищущем подтверждений, в позе, которая сжимается. Харизматичный человек должен всё доказывать: его присутствие говорит само за себя, и другие ощущают силу, требующую немногих слов.

Паузы, которые создают харизму

«Даже когда нужно произнести публичную речь, паузы позволяют принять аудиторию: именно паузы — моменты, когда говорит ваша невербальная коммуникация, — по-настоящему составляют харизму». Паузы публичного оратора весят столько же, сколько фразы, а часто и больше.

В этой тишине слушающий ощущает ваше присутствие. Нет нужды заполнять каждое пространство: пауза — это момент, когда невербальное берёт слово. Харизма развивается, и это естественная вещь. Постепенно, если вы работаете над собой, вам удастся обрести большую харизму и изменить отношения с другими. В определённый момент нужно делать мало: вы занимаете притягательную позицию, и остальное происходит само собой.

Харизма и жизненная энергия

«Если вы занимаетесь физической активностью, сразу после — когда вы только что успокоились, с дыханием, вернувшимся к спокойствию, — если вы встречаете кого-то, вы всё равно сильнее». Здесь вы начинаете понимать, что есть связь между харизмой, энергией и жизненной силой. Достаточно немного движения, и словно у вас больше энергии, больше способностей.

Когда дю Поте говорил, что личный магнетизм — это жизненная энергия, вы начинаете понимать, насколько это тесно связано: личный магнетизм состоит из всех техник, с помощью которых мы можем увеличивать эту внутреннюю силу и постепенно поднимать её на всё более высокие уровни. Это качество, которое тренируется, как мышца, и которое откликается на постоянную практику.

Ошибка тех, кто начинает с логического ума

«Частая ошибка тех, кто ищет личный магнетизм, — слишком полагаться на логический ум: они заучивают языковые модели и другие элементы, в принципе верные, но не решающие, потому что нужно исходить из себя, а не из того, что добавляется извне». И затем нужно находиться в правильном неврологическом пространстве: иметь активированным вентральный парасимпатический отдел, отдел связи, — а не только симпатический или дорсальный парасимпатический, потому что в дорсальном вы остаётесь словно заблокированным, и отношения с другими становятся трудными.

Никакой формулы для заучивания: процесс естественен и проходит под словами. Логический ум может быть полезен, но он не двигатель харизмы. Двигатель — это внутреннее состояние, качество вашего присутствия, и это состояние строится через тело, дыхание, внимание.

Документированная традиция

Библиотека Школы хранит древние тексты о магнетизме, свидетельствующие о знании, передаваемом из поколения в поколение. Вот три значимых отрывка:

Le magnétiseur doit être calme, recueilli, et n’avoir d’autre pensée que celle du bien qu’il veut faire.

Магнетизёр должен быть спокоен, сосредоточен и не иметь иной мысли, кроме той, что о добре, которое он хочет совершить.

La volonté seule ne suffit pas: il faut encore l’attention soutenue.

Одной воли недостаточно: нужно ещё устойчивое внимание.

Par magnétisme l’on ne doit pas entendre autre chose qu’une sorte d’équilibre de chaleur vitale que l’on cherche à établir entre deux individus.

Под магнетизмом не следует понимать ничего иного, кроме своего рода равновесия жизненного тепла, которое стремятся установить между двумя индивидами.

Эти указания демонстрируют согласованность с тем, чему Школа учит сегодня: спокойствие, устойчивое внимание, равновесие жизненного тепла — это те же элементы, которые мы находим в работе над харизмой.

Упражнения: оперативная внутренняя алхимия

«Все упражнения оперативной внутренней алхимии, которым мы обучаем, усиливают личную харизму». Оперативная внутренняя алхимия означает магнетическую алхимию: существует алхимия восприятий и ощущений собственного личного магнетизма, которая затем позволяет быть сильнее во взаимодействии с другими.

«Все люди, говорящие перед другими, должны были бы освоить эти техники: им было бы гораздо легче». Я вижу много людей, которые выступают публично и чувствуют себя неуверенно, и видно огромное усилие, которое они прилагают, — усилие, которое на самом деле почти бесполезно, потому что они уже могли бы обладать харизмой. Харизма исходит изнутри, ей нужно мало внешней поддержки; она исходит из того, как вы себя подаёте.

Посмотрите на некоторых актёров: у некоторых действительно есть харизма, и вы замечаете, что при равной сцене у одних больше силы и способностей. Подумаем затем о группе людей: если возникает проблема, формируется группа и формируется лидер. Но кто решает, кто будет лидером? Как он формируется? Вот здесь мы начинаем видеть рождение харизмы — и нечто подобное существует даже среди обезьян.

Плюс: начало изнутри

«Работа, которую мы делаем, исходит изнутри: она действительно развивает внутреннюю силу». Будь вы менеджером, или человеком, которому нужно выступать по телевидению, или политиком — у меня были сенаторы, были люди с важнейшими ролями, много генеральных директоров — какую бы работу вы ни делали, в определённый момент это вам пригодится.

В основе лежит магнетическая алхимия: древняя техника, которая благодаря моим исследованиям направлена на то, чтобы позволить людям достичь очень сильного и очень немедленного результата. Магнетическая алхимия — это работа с внутренними энергиями, внутренняя алхимия человека, которая делает его более способным: словно она преобразует ваше внутреннее равновесие, придавая ему большее направление, и оперативно вы становитесь иными.

Можно также думать, что это форма самогипноза: нечто, с помощью чего через гипноз вы преобразуете себя и обретаете желаемые качества. Эта практика исходит изнутри, в отличие от публичных выступлений, которые часто сосредоточены на внешнем. Как говорят по-английски, exude: вы действительно излучаете качества, которыми обладаете, и как только вы стали подобны тому, что хотите передать, вы можете это вложить и передать.

Для тех, кто практикует вербальный или эриксонианский гипноз, эта работа дополнительна: некоторые вещи делаются словами; для других можно идти глубже или достичь того же без слов. Знание обоих путей делает оператора полным. В прошлом работали полностью без слов, и это возможно и сегодня: иногда можно начинать напрямую, не используя слов.

Часто задаваемые вопросы

Рождаются харизматичными или можно им стать?
Харизма развивается через работу над собой. Это естественный процесс, который исходит из присутствия и регуляции собственной нервной системы.

Сколько времени нужно, чтобы увидеть результаты?
Первые признаки ощущаются через несколько дней: больше спокойствия, больше ясности, иное качество в отношениях с другими. Полный путь зависит от практики.

Работает ли это и для застенчивых людей?
Застенчивость часто связана с внутренним состоянием напряжения. Работая над присутствием и дыханием, застенчивость теряет силу: тело учится находиться в состоянии открытости.

В чём разница по сравнению с курсами публичных выступлений?
Публичные выступления работают с внешним: голосовые техники, жесты, структура речи. Эта работа исходит изнутри: вы становитесь тем, что хотите передать, и коммуникация следует за этим.

Харизма — это качество, которое тренируется. Тот, кто работает над собой, обнаруживает, что присутствие становится более плотным и что другие ощущают это ещё до того, как он заговорит. Для тех, кто желает углубиться, Школа ISI-CNV Проф. Др. Парета предлагает конкретный путь с более чем тридцатилетним опытом за плечами. Вход на курсы проходит через краткое собеседование, для тех, кто ищет серьёзное и проверяемое обучение.

Примечания и научные ссылки

Концепция напряжений относится к тем микродвижениям и микрореакциям, которые возникают, когда внимание неполно. Их снижение — наблюдаемый показатель стабильного присутствия. Вентральный парасимпатический отдел — это ветвь вегетативной нервной системы, связанная с социальной связью и спокойствием, описанная поливагальной теорией Стивена Порджеса. Архетипический символизм вертикальности и центральности отсылает к исследованиям Карла Густава Юнга об универсальных символах. Ссылка на дю Поте (Жюльен-Александр дю Поте де Сенневуа, 1796–1881) касается животного магнетизма как жизненной энергии. Исторические цитаты происходят из фонда Библиотеки Школы. Работа над оперативной внутренней алхимией располагается в традиции, проходящей через магнетизм XIX века и невербальный гипноз, о котором энциклопедическая статья даёт обзор. Для углубления: присутствие, мгновенная фасцинация, продажи и лидерство, личный магнетизм.

Примечания и научные ссылки

1. Porges S. W., The polyvagal perspective, «Biological Psychology», 74(2), 2007, pp. 116-143. doi:10.1016/j.biopsycho.2006.06.009 — теоретическая основа о роли вентрального блуждающего нерва в состояниях спокойствия и социальной связи; модель, обсуждаемая в литературе, приводится как интерпретационный ключ.
2. Hietanen J. K., Leppänen J. M., Peltola M. J. et al., Seeing direct and averted gaze activates the approach–avoidance motivational brain systems, «Neuropsychologia», 46(9), 2008, pp. 2423-2430. doi:10.1016/j.neuropsychologia.2008.04.025 — прямой взгляд активирует мотивационную систему приближения.
3. Farb N., Daubenmier J., Price C. J. et al., Interoception, contemplative practice, and health, «Frontiers in Psychology», 6, 2015, art. 763. doi:10.3389/fpsyg.2015.00763 — роль осознания телесных ощущений в регуляции внутреннего состояния.