Hay un momento en que la fuerza se siente sin necesidad de palabras: justo después de una actividad física, cuando la respiración se ha calmado apenas, al encontrarse con alguien uno se siente más fuerte. Ahí se toca el vínculo entre energía y carisma. ¿Qué hace que una persona sea capaz de cambiar el tono de una sala entera? La respuesta del Prof. Dr. Paret parte de un punto preciso: la presencia a sí mismo.

El carisma no es un don reservado a unos pocos elegidos, sino una palanca concreta para la vida cotidiana. En una reunión, quien lo posee no alza la voz, sino que usa pausas y mirada para hacerse escuchar de verdad, transformando una intervención en una dirección compartida. Del mismo modo, guiar a un grupo significa ser reconocido como punto de referencia: no por autoridad, sino por la capacidad de infundir seguridad. El vínculo entre energía interior y fuerza en las relaciones es directo: quien cultiva su propia presencia irradia una calma que los demás perciben, haciendo cada interacción más auténtica y productiva.

Esta competencia se aprende, porque existe un método estructurado. Los cursos de la Université Européenne enseñan técnicas precisas, e incluso por cuenta propia, con 10-15 minutos al día, se obtienen resultados inmediatos. Un curso en vivo, sin embargo, comprime en pocos días lo que requeriría años de intentos. Cada participante, aplicándose con constancia, desarrolla una presencia que cambia el modo de comunicar. No hace falta un escenario: basta la vida real, con sus reuniones y sus desafíos cotidianos, para ver el cambio.

El carisma es densidad

«La densidad de la que estamos hablando es una densidad debida a la presencia: a la persona que está más presente a sí misma»: así introduce el Prof. Dr. Paret el concepto que está en la base del carisma. Cuando prestáis atención a vosotros mismos y a vuestras sensaciones, cambia también vuestra comunicación no verbal: se diluyen las descargas tensionales, esos pequeños movimientos y esas pequeñas reacciones que hacen comprender a los demás que bajo cierto punto de vista estáis presentes solo a medias.

Quien entra en una sala con calma estable cambia el tono de toda la conversación. La investigación muestra que las señales corporales de seguridad se leen antes que las palabras. Cuando estáis presentes, es como si tuvierais una mayor masa atractiva, y esto se conecta con el concepto de magnetismo. Se puede pensar que incluso en los antiguos templos egipcios ciertas figuras fueran representadas más grandes porque tenían una mayor presencia en las situaciones. Lo que estáis haciendo, en el fondo, es volveros más presentes: tener mayor masa en las situaciones.

¿Qué significa, en la práctica, tener esta densidad? Significa que vuestra simple presencia ocupa un espacio que los demás perciben. La calidad de vuestra atención interna se transmite por sí sola, y esto requiere una reducción de las descargas tensionales. Esos micro-movimientos nerviosos, esos pequeños gestos de compensación, son el residuo de una atención que se dispersa. Cuando los disolvéis, vuestro cuerpo comunica una presencia plena, y los demás lo advierten inmediatamente.

Los dos símbolos: derivado y natural

«Hay dos tipos de símbolo: los símbolos construidos, es decir, derivados, y los símbolos naturales o arquetípicos». El símbolo derivado es, por ejemplo, la identificación con un rol: estáis al frente de un grupo o de un partido, y las personas que forman parte de él os reconocen como símbolo. Luego están los simbolismos arquetípicos, a los cuales podéis adheriros: ya con nuestro comportamiento y nuestro modo de hacer transmitimos un simbolismo — la verticalidad, la centralidad — que se siente inmediatamente.

Al principio es obvio que debéis tener el máximo del simbolismo natural, más el máximo del simbolismo derivado: en ese punto, teniendo un fuerte simbolismo, sois reconocidos como símbolo. Y desde ahí sois capaces de pilotar el cambio, porque en el momento en que la persona se abre, podéis guiarla a resolver sus situaciones, o bien a abrirse ulteriormente y a encontrar en sí misma su propia solución.

Pocos lo saben: nadie enseña cómo se llega a ser símbolo. La Escuela ISI-CNV del Prof. Dr. Paret distingue los símbolos derivados (el rol reconocido) y los símbolos naturales o arquetípicos (verticalidad, centralidad), y entrena ambos. Con un fuerte simbolismo se es reconocido como símbolo, y desde ahí se puede acompañar el cambio del otro. Es un pasaje que transforma el liderazgo: se guía con lo que uno ha llegado a ser, y las palabras siguen como consecuencia natural.

Qué tienen las personas carismáticas

«He observado a muchas personas que hablan y que parecen tener carisma, y he analizado qué las caracteriza». El Prof. Dr. Paret ha individuado rasgos recurrentes: una reducción de las descargas tensionales, una mayor bilateralidad, una mayor centratura, la adhesión a ciertos símbolos naturales que residen en la verticalidad, ampliamente estudiados en los cursos de la Escuela. En conjunto, una seguridad interior que permite tener menos necesidad de símbolos derivados, porque la gente reconoce su autoridad antes incluso de que hablen.

Hay una calma: podríamos decir un desarrollo del parasimpático ventral, abierto, que permite actuar. Este estado se traduce en un cuerpo que tiene prisa, en una mirada que busca confirmaciones, en una postura que se contrae. La persona carismática no debe demostrar nada: su presencia habla por sí sola, y los demás perciben una fuerza que requiere pocas palabras.

Las pausas que hacen el carisma

«Incluso teniendo que dar un discurso en público, las pausas permiten recibir al público: son las pausas — los momentos en que habla vuestra comunicación no verbal — las que constituyen verdaderamente el carisma». Las pausas de quien habla en público pesan tanto como las frases, y a menudo más.

En ese silencio, quien escucha siente vuestra presencia. No hace falta llenar cada espacio: la pausa es el momento en que lo no verbal toma la palabra. El carisma se desarrolla, y es algo natural. Poco a poco, si trabajáis con vosotros mismos, lograréis tener mayor carisma y cambiar las relaciones con los demás. En cierto punto debéis hacer poco: os colocáis en posición atractiva, y el resto sucede por sí solo.

Carisma y energía vital

«Si hacéis una actividad física, justo después — cuando os habéis calmado apenas, con la respiración vuelta a la tranquilidad — si os encontráis con alguien, sois de todos modos más fuertes». Ahí empezáis a comprender que hay un vínculo entre carisma, energía y fuerza vital. Basta un poco de movimiento y es como si tuvierais más energía, más capacidad.

Cuando du Potet decía que el magnetismo personal es energía vital, empezáis a comprender cuán estrechamente conectado está: el magnetismo personal consiste en todas las técnicas con las cuales podemos incrementar esta fuerza interior, y llevarla poco a poco a niveles cada vez más altos. Es una cualidad que se entrena, como un músculo, y que responde a la práctica constante.

El error de quien parte de la mente lógica

«Un error frecuente de quien busca el magnetismo personal es apoyarse demasiado en la mente lógica: aprenden modelos lingüísticos y otros elementos, válidos en principio, pero que no son los decisivos, porque se debe partir de uno mismo y no de algo que se añade». Y luego hay que estar en el espacio neurológico correcto: tener el parasimpático ventral, el de la conexión, activado — y no solo el simpático, o bien el parasimpático dorsal, porque en dorsal uno queda como bloqueado y la relación con los demás se vuelve difícil.

Ninguna fórmula que aprender: el proceso es natural y pasa por debajo de las palabras. La mente lógica puede ser útil, pero no es el motor del carisma. El motor es el estado interno, la calidad de vuestra presencia, y este estado se construye con el cuerpo, con la respiración, con la atención.

Una tradición documentada

La Biblioteca de la Escuela conserva textos antiguos sobre el magnetismo, que testimonian un conocimiento transmitido de generación en generación. He aquí tres pasajes significativos:

Le magnétiseur doit être calme, recueilli, et n’avoir d’autre pensée que celle du bien qu’il veut faire.

El magnetizador debe estar calmado, recogido, y no tener otro pensamiento que el del bien que quiere hacer.

La volonté seule ne suffit pas: il faut encore l’attention soutenue.

La sola voluntad no basta: hace falta también la atención sostenida.

Par magnétisme l’on ne doit pas entendre autre chose qu’une sorte d’équilibre de chaleur vitale que l’on cherche à établir entre deux individus.

Por magnetismo no se debe entender otra cosa que una suerte de equilibrio de calor vital que se busca establecer entre dos individuos.

Estas indicaciones muestran una coherencia con lo que la Escuela enseña hoy: la calma, la atención sostenida, el equilibrio del calor vital son los mismos elementos que encontramos en el trabajo sobre el carisma.

Los ejercicios: la Alquimia interior operativa

«Todos los ejercicios de Alquimia interior operativa que enseñamos aumentan el carisma personal». Alquimia interior operativa significa alquimia magnética: hay una alquimia de las percepciones y de las sensaciones del propio magnetismo personal, que permite luego ser más fuertes en el enfrentamiento con los demás.

«Todas las personas que hablan frente a los demás deberían aprender estas técnicas: harían mucho menos esfuerzo». Veo a mucha gente que habla en público y se siente inadecuada, y se ve el esfuerzo enorme que hace — un esfuerzo que en realidad serviría de poco, porque ya podría tener carisma. El carisma parte del interior, necesita poco apoyo externo; parte de cómo os presentáis.

Mirad a ciertos actores: algunos tienen verdaderamente carisma, y notáis que a igualdad de escena algunos tienen más fuerza y más capacidad. Pensemos luego en un grupo de personas: si nace un problema, se forma un grupo y se forma un jefe. Pero ¿quién decide quién será el jefe? ¿Cómo se forma? He aquí: aquí empezamos a ver el nacimiento del carisma — y algo parecido existe incluso entre los monos.

El plus: se parte del interior

«El trabajo que hacemos parte del interior: desarrolla verdaderamente una fuerza interior». Seáis directivos, o una persona que debe hablar en televisión, o un político — he tenido senadores, y he tenido personas con roles importantísimos, muchos administradores delegados — cualquier trabajo que hagáis, en cierto punto os resulta útil.

En la base está la alquimia magnética: una técnica antigua, orientada gracias a mis profundizaciones a permitir a las personas obtener un resultado muy fuerte y muy inmediato. La alquimia magnética es el trabajo sobre las energías interiores, una alquimia interior de la persona que la lleva a ser más capaz: es como si transformara vuestro equilibrio interno dándole una dirección mayor, y operativamente os volvéis diferentes.

Se puede pensar también que se trata de una forma de autohipnosis: algo con lo cual, mediante la hipnosis, os transformáis a vosotros mismos y adquirís las cualidades deseadas. Esta práctica parte del interior, a diferencia del public speaking que a menudo se concentra en lo exterior. Como se dice en inglés, exude: emitís verdaderamente las cualidades que tenéis, y una vez que os habéis vuelto semejantes a lo que queréis transmitir, podéis ponerlo y transmitirlo.

Para quien practica la hipnosis verbal o ericksoniana, este trabajo es complementario: algunas cosas se hacen con las palabras; para otras se puede ir más en profundidad, o llegar igualmente, sin usar las palabras. Conocer ambos caminos hace al operador completo. En el pasado se trabajaba enteramente sin palabras, y es posible también hoy: a veces se puede empezar directamente sin usar las palabras.

Preguntas frecuentes

¿Se nace carismático o se puede llegar a serlo?
El carisma se desarrolla con el trabajo sobre uno mismo. Es un proceso natural que parte de la presencia y de la regulación del propio sistema nervioso.

¿Cuánto tiempo se necesita para ver resultados?
Las primeras señales se advierten en pocos días: más calma, más lucidez, una distinta calidad en la relación con los demás. El recorrido completo depende de la práctica.

¿Funciona también para las personas tímidas?
La timidez está a menudo ligada a un estado interno de tensión. Trabajando sobre la presencia y la respiración, la timidez pierde fuerza: el cuerpo aprende a estar en un estado de apertura.

¿Qué diferencia hay respecto a los cursos de public speaking?
El public speaking trabaja sobre lo externo: técnicas vocales, gestos, estructura del discurso. Este trabajo parte del interior: uno se vuelve lo que quiere transmitir, y la comunicación se sigue de ello.

El carisma es una cualidad que se entrena. Quien trabaja sobre sí mismo descubre que la presencia se vuelve más densa, y que los demás lo perciben antes incluso de que hable. Para quien desee profundizar, la Escuela ISI-CNV del Prof. Dr. Paret ofrece un recorrido concreto, con más de treinta años de experiencia a sus espaldas. El ingreso a los cursos pasa por una breve entrevista, para quien busca una formación seria y verificable.

Notas y referencias científicas

El concepto de descargas tensionales se refiere a esos micro-movimientos y micro-reacciones que emergen cuando la atención está plena. Su reducción es un indicador observable de presencia estable. El parasimpático ventral es la rama del sistema nervioso autónomo ligada a la conexión social y a la calma, descrita por la teoría polivagal de Stephen Porges. El simbolismo arquetípico de la verticalidad y de la centralidad remite a los estudios de Carl Gustav Jung sobre los símbolos universales. La referencia a du Potet (Julien-Alexandre du Potet de Sennevoy, 1796-1881) concierne al magnetismo animal como energía vital. Las citas históricas provienen del fondo de la Biblioteca de la Escuela. El trabajo sobre la Alquimia interior operativa se sitúa en una tradición que atraviesa el magnetismo decimonónico y la hipnosis no verbal, de la cual la voz enciclopédica ofrece una síntesis. Para profundizar: la presencia, la fascinación instantánea, venta y liderazgo, el magnetismo personal.

Notas y referencias científicas

1. Porges S. W., The polyvagal perspective, «Biological Psychology», 74(2), 2007, pp. 116-143. doi:10.1016/j.biopsycho.2006.06.009 — marco teórico sobre el papel del vago ventral en los estados de calma y de conexión social; modelo discutido en la literatura, evocado como clave interpretativa.
2. Hietanen J. K., Leppänen J. M., Peltola M. J. et al., Seeing direct and averted gaze activates the approach–avoidance motivational brain systems, «Neuropsychologia», 46(9), 2008, pp. 2423-2430. doi:10.1016/j.neuropsychologia.2008.04.025 — la mirada directa activa el sistema motivacional de acercamiento.
3. Farb N., Daubenmier J., Price C. J. et al., Interoception, contemplative practice, and health, «Frontiers in Psychology», 6, 2015, art. 763. doi:10.3389/fpsyg.2015.00763 — papel de la conciencia de las sensaciones corporales en la regulación del estado interno.