자기 협상 – 모든 합의의 숨겨진 열쇠

가장 강력한 협상은 여러분이 입을 열기 전에 시작됩니다. 여러분의 신경계를 통해 시작됩니다.

여러분은 자신의 입장에 걸맞은 것보다 적게 받았다는 느낌으로 협상을 떠난 적이 있으신가요? 논거는 탄탄했습니다. 숫자도 맞았습니다. 그런데도 합의에 대해 무언가 불만족스러운 점이 남습니다.

거의 항상, 잃어버린 것은 말한 단어에 달려 있지 않고 우리의 깊은 생리적 마음 상태에 달려 있습니다. Mesmerismus©는 그것을 바꾸는 법을 가르칠 수 있습니다.

단어에 앞서는 상태

전통적 협상가는 논거, 반론, 양보를 준비합니다. Mesmerismus©는 다른 지점에서 시작합니다: 여러분이 말하는 모든 단어는 여러분이 어떻게 느끼는지에 이미 충전되어 상대방에게 도달합니다.

상대방의 신경계는 이성적 마음이 여러분의 논거를 듣기도 전에 여러분의 긴장을 읽습니다. 필요함으로 가득 차서 협상에 들어가면, 상대방은 이를 느끼고 무의식적으로 활용합니다. 권위와 침착한 현존으로 들어가면, 역학이 바뀝니다.

매혹적 시선 — 비저항의 원칙

Mesmerismus©에서 안구 매혹 — 안정적이고 침착하며 긴장 없는 시선 — 은 단순한 관계 기법이 아닙니다. 이것은 협상 테이블에 적용된 비저항의 원칙입니다. 이것은 생물학적 합기도입니다: 상대방이 중심을 잃을 때 신경계 조절을 유지하는 사람이 장을 장악합니다.

자기장적 침묵

자기장적 침묵은 이것의 일부입니다. 어려운 반론에 응답하기 전에 멈추세요. 계산하기 위해서가 아니라 — 잠재의식이 올바른 응답을 정교하게 다듬도록 하기 위해서입니다. 현존으로 충전된 그 침묵은 어떤 즉각적인 응답도 만들어낼 수 없는 효과를 만듭니다.

생리적으로 이것은 자기장적입니다. 왜냐하면 긴장을 전달하는 미세 움직임 없이는, 끌어당기지 않을 수 없기 때문입니다.

상대방의 말 이전에 읽기

모든 사람은 자신의 가장 깊은 가치를 주로 비언어적 방식으로 드러냅니다. 종종 누군가를 단순히 관찰하는 것만으로도 이미 그들의 방향을 감지할 수 있습니다 — 진정으로 중요한 것이 무엇인지, 진짜 저항이 어디에 있는지, 대신 어디에 열림이 있는지.

Dr. Paret는 Mesmerismus© 내에서 비언어적 행동의 빠른 읽기 도구를 개발했습니다. 이것은 “독심술”이 아닙니다. 대부분의 사람들이 감지하지 못하는 미세 신호를 포착하도록 자신의 인식을 훈련하는 것입니다.

Dr Marco Paret