磁性談判。我們的內在狀態如何在語言開始之前就已完成交易。

最強大的談判在各位開口之前就開始了。它通過各位的神經系統開始。

各位是否曾從談判中走出來，感覺得到的比自己的立場所值的要少？論點是紮實的。數字是正確的。然而協議中的某些東西讓各位不滿意。

幾乎總是，失去的東西不取決於說出的話語，而取決於我們深層的生理心態。Mesmerismus© 可以教我們改變它。

先於語言的狀態

傳統談判者準備論點、異議、讓步。Mesmerismus© 從不同的起點出發：各位說的每一句話都帶著各位的感受傳遞到對方那裡。

對方的神經系統在其理性心智傾聽各位的論點之前就讀取了各位的緊張。如果各位帶著緊迫感、害怕失去或表現焦慮進入談判——那個頻率會傳遞。對方感受到了。協議就從那個不對稱開始形成。

Mesmerismus© 通過精確的技術訓練談判者在進入房間之前改變自己的神經系統狀態。不是通過自我暗示或心理技巧——而是通過對自律神經系統的直接物理干預。

在談判中，眼神是第一個說話的元素。一個分散的、移動的、緊張的目光傳遞出不確定。一個穩定的、有中心的、平靜的目光傳遞出權威。

眼神的魅惑不是控制的技術。它是一種訓練有素的品質，直接作用於對方的神經系統——在語言之下——發出這樣的訊號：這裡有一個不在警報中的人，一個有確定性的人。

效果是立竿見影的：對方的神經系統降低防禦。對話降到更真實的層面。各位不再面對的是他們準備好的角色——而是面對的人。在那裡，真正的談判開始了。

面對困難的提議或挑釁，未經訓練的談判者有兩種反應：反擊或退讓。兩者都是我們原始神經系統的自動反應。兩者都會消耗能量，並向對方的神經系統發出訊號，表明各位已經屈服於他們的壓力。

談判有一個潛在的原始層面。

吸收對手的能量而不被動搖。清空攻擊的力量。重新導向它。

這是應用於談判桌的不抵抗原則。這是生物合氣道：在對方失去中心的同時保持神經系統調節的人掌控場域。因此，讓步不是被提取的——而是被失去軸線的人自發地提供的。

磁性沉默是其中的一部分。在回應尖銳的異議之前，停下來。不是為了計算——而是讓潛意識擬定正確的回應。那種充滿在場的沉默，創造出任何即時回應都無法產生的效果。

從生理學上講，它是磁性的，因為沒有傳遞不確定性的微動作，身體成為傳達確定性的訊號。心理上的效果是強大的：對方的節奏被打斷，他們的注意力被吸引，他們進入等待狀態。在幾秒鐘內，動態改變了。

Dr. Paret 的教師 Erminio Di Pisa 教授花了數十年研究目光在說服中的角色。他理解到穩定的、平靜的、集中的目光啟動了對話者深層大腦連結——創造出一種促進接收和想法從一個人流向另一個人的同步化。

他使用自體力的技術與超過 25,000 人合作。Erminio Di Pisa 教授——Dr. Paret 的老師——將這種效應稱為魅惑：當穩定的、平靜的、無張力的目光遇到另一個人的神經系統時所創造的狀態。效果是什麼？對方敞開了。防禦讓步了。對話下降到更真實的層面——他把這教給了企業。

在談判中，目光的魅惑將動態從對抗轉變為共享場域。在任何論點之前。

從科學角度來說，困難的談判會在參與者身上產生一種改變的狀態。壓力、緊迫感、反應性——所有這些都是縮小視野和增加判斷錯誤的條件。