最も力強い交渉は、口を開く前に始まります。神経系を通じて始まるのです。
交渉から去った後、自分のポジションに見合うものを得られなかったと感じた経験はありませんか？論拠は堅固だった。数字も正しかった。それなのに、合意の何かが不満足を残す。
ほぼ常に、失われたものは話された言葉ではなく、私たちの深い生理学的マインドセットに依存しています。Mesmerismus©はそれを変える方法を教えることができます。
言葉に先立つ状態
従来の交渉者は論拠、反論、譲歩を準備します。Mesmerismus©は異なるポイントから始めます：皆さんが言うすべての言葉は、皆さんがどう感じているかを帯びて相手に届きます。
相手の神経系は、言語が介入する前に皆さんの緊張を読み取ります。もし皆さんの内面の状態が不安、ニーズ、恐れを伝えているなら——言葉がいくら完璧でも——向こう側はそれを感じ取ります。そして結果を操作するためにそれを利用します。
だからMesmerismus©では、最初に訓練するものは身体的・神経的プレゼンスです。安定した自律神経系。安定した視線。均一な呼吸。垂直な姿勢。不動の軸。
これにより安全と安定の場が創られます。そしてこの場の中で、言葉は異なる重みを帯びます。
磁性的プレゼンスと場のコントロール
すべての交渉にはエネルギーの場があります。場を保持する者は自然にダイナミクスを導きます。場を失う者は他者の条件に適応します。
磁性的プレゼンスは積極性ではありません。存在の密度です。誰かが場に入り、何も言わなくても、その人が何か堅固なものを持っていると感じさせる人がいます。
それは準備されたものではありません。それは訓練された内面的状態です。Mesmerismus©では、この状態はプレゼンスの練習、集結のテクニック、直接的な身体的・精神的伝達を通じて発達します。
非抵抗の原則
Mesmerismus©はパワー交渉を教えません。圧力から始まる交渉は抵抗を生み出し、「勝ち」は見せかけに過ぎません。
それは非抵抗の原則を交渉のテーブルに適用するものです。それは生物学的合気道です：相手が中心を失う間に神経系の調整を維持する者が場を保持します。したがって譲歩は引き出されるのではなく——軸を失った者から自発的に提供されるのです。
磁性的沈黙
磁性的沈黙はこの一部です。厳しい反論に対して応答する前に、止まること。計算するためではなく——潜在意識が正しい応答を練り上げるのを待つために。そのプレゼンスに満ちた沈黙は、いかなる即座の応答も生み出せない効果を創ります。
生理学的にそれは磁性的です——なぜなら緊張を伝える微小動作がなければ、引きつけずにはいられないからです。
言葉の前に相手を読む
すべての人は、最も深い価値を主に非言語的な方法で表現します。しばしば、単に誰かを観察するだけで、その方向性——本当に大切なこと、本当の抵抗がどこにあるか、代わりにどこに開放性があるか——をすでに感じ取ることができます。
Dr. ParetはMesmerismus©の中に、身体の観察と直感的読解に基づいた、精確で実用的な非言語コミュニケーション読解のシステムを開発しました。これは表情認識でもNLPの「キャリブレーション」でもありません。それは身体が伝えていることへの訓練された直接的注意であり、年月と実践を経て洗練されたものです。
交渉における魅了
魅了は操作するためのツールではありません。それは相互の状態です：皆さんの視線が相手の視線と結びつくとき、言葉に先立つ接触が創られます。それは自律神経系のレベルでの接触です。
この接触の中で、相手は安心を感じます。安心は信頼を開きます。信頼は同意を開きます——恐れや圧力からではなく。
だからMesmerismus©で訓練された交渉者は「勝つ」のではありません。合意を創るのです——言葉が始まる前にすでに。
訓練と伝達
ここで説明したすべては、読んで学べるものではありません。本当の磁性的プレゼンスは経験されるものであり、理論化されるものではありません。
Mesmerismus©のコースでは、知識の伝達と状態の伝達があります。二つ目が違いを生みます——そしてそれは直接接触を通じてのみ到着します。
結果は具体的で検証可能です。Mesmerismus©の原則は、Ferrari、Vodafone、Deutsche Bankのようなグループで働くプロフェッショナルを訓練するために使用されてきました。
Dr. Marco Paret — Mesmerismus© — marcoparet.com · marcoparet.net
